ПОРОКИ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Затруднения со сбытом продукции приводят к тому, что огромные деньги выбрасываются конкурирующими фирмами на ветер в виде рекламы и содержания раздутых штатов продавцов, гоняющихся за покупателями. В довоенный период легковой автомобиль стоил 400 фунтов стерлингов. Из этой суммы около 90 фунтов приходилось непосредственно на трудовые затраты, а до 240 фунтов — на расходы по его сбыту. Совершенно ясно, что простая доставка автомобиля потребителю специально нанятым для этого человеком обходится в какие-то гроши. Причины подобного несоответствия были убедительно вскрыты Нортоном Леонардом, заявившим, что беда «начинается с создания такой машины или с разработки такого способа, которые в несколько раз снижают себестоимость изготовления того или иного полезного товара. Тогда все состоятельные промышленники приобретают такую машину, многократно повышающую производственную мощность их предприятий. Чтобы окупить вложенные капиталы, все они рассчитывают на захват как можно большей части существующего рынка сбыта. Поэтому они расточительно расходуют огромные средства на рекламу, расширяют штаты работников по сбыту, выплачивают большие комиссионные суммы и идут на все ухищрения, известные нам из практики торговой конкуренции.


<< назад        далее >>

123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134135136137138139140141142143144145146147148149150151152153154155156157158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183184185186187188189190191192193194195196197198199200201202203204205206207208209210211212213214215216217218219220221222223224225226227228229230231232233234235236237238239240241242243244245246247248249250251252253254255256257258259260261262263264265266267268269270271272273274275276277278279280281282283284285286287288289290291292293294295296297298299300301302303304305306307308309310311312313314315316317318319320321322323324325326327328329330331332333334335336337338339340341342343344345346347348349350351352353354355356357358359360361362363364365366367368369370371372373374375376377378379380381382383384385386387388389390391392393394395396397398